5 de setembro de 2026

Quanto investir em anúncios para um showroom

Não há um número certo de investimento em anúncios. Há uma conta, feita com três valores da sua empresa, que dá um limite diferente para cada showroom.

A pergunta está mal feita

Quem pergunta quanto deve investir em anúncios costuma esperar um número: quinhentos euros, mil, dois mil. Esse número não existe em abstrato. O que existe é uma conta que se faz com três valores da própria empresa, e que dá limites diferentes para cada showroom.

Os três números de que precisa

Antes de abrir uma conta de anúncios, procure estes três. Se não os souber com precisão, o primeiro trabalho a fazer fica antes da publicidade.

Quantos pedidos de orçamento entram por mês. Contados a sério, com telefone, email, redes e quem entra pela porta somados.
Quantos desses fecham. A percentagem, medida ao longo de alguns meses e não numa semana boa.
Quanto vale em média uma obra fechada. O valor faturado, sem IVA, e de preferência também a margem.

A conta, passo a passo

Suponha que fecha um em cada cinco pedidos e que uma obra média lhe deixa três mil euros de margem. Cada pedido de orçamento vale, em média, um quinto dessa margem, ou seja seiscentos euros. Esse é o tecto do que pode pagar por um pedido antes de estar a perder dinheiro.

Na prática, ninguém quer pagar o tecto. Se decidir que o marketing pode consumir um quinto do valor do pedido, tem cento e vinte euros por pedido como alvo. Se precisa de dez pedidos novos por mês, o investimento em anúncios anda à volta de mil e duzentos euros mensais, mais o trabalho de quem gere as campanhas.

Faça esta conta com os seus números. Uma loja de cozinhas onde a obra média deixa oito mil euros de margem suporta um custo por pedido muito acima do de uma loja de material corrente, e é por isso que copiar o orçamento do concorrente não funciona.

Onde a conta costuma partir

Três coisas estragam esta aritmética e nenhuma delas se resolve com mais dinheiro em campanhas.

Pedidos que não são pedidos. Se metade do que entra são pessoas à procura de peças soltas ou de reparações que não faz, o custo por pedido útil é o dobro do que está a ver no painel.

Resposta lenta. Um pedido respondido em duas horas e o mesmo pedido respondido na quinta-feira seguinte não valem o mesmo. Antes de investir em trazer mais contactos, meça quanto tempo demora a responder aos que já entram.

Site que não aguenta. Pagar para levar pessoas a uma página lenta, sem obras fotografadas e sem forma clara de marcar visita, é pagar para elas irem embora.

Quanto tempo até a conta fechar

Os primeiros dois meses de campanhas servem sobretudo para identificar que pesquisas trazem obra a sério e cortar o resto. É normal o custo por pedido começar alto e descer à medida que se corta o desperdício. Julgar uma campanha por três semanas de resultados é a forma mais comum de desistir de uma coisa que ia funcionar.

O que fazer antes de gastar o primeiro euro

Meça os três números durante dois meses, ainda que à mão num caderno. Meça o tempo de resposta. Ponha o telefone visível em todas as páginas do site. Fotografe as últimas cinco obras. Feito isto, os anúncios ficam mais baratos do que ficariam hoje, e a conta passa a ter sentido.